Importação para Revenda: 3 dicas para precificar seus produtos com sucesso

Muitas empresas buscam obter lucros a partir da importação para revenda. Porém, a precificação dos produtos negociados a nível global demanda uma abordagem estratégica que leve em consideração diversos fatores como, por exemplo, os custos logísticos e as nuances do mercado.

Nem todo processo de importação é igual. E, por isso mesmo, nem toda análise de custos é padronizada. Além do tipo de produto a ser importado, também é importante saber a finalidade da importação, especialmente na precificação dos produtos importados para revenda.

Para auxiliar você na composição deste custo e consequente preço de venda, em seguida você encontrará 3 dicas importantes para precificar seu produto com sucesso.

1. Análise detalhada dos custos de importação

Embora os tributos pagos na nacionalização de um item possam ser iguais aos destinados a outra finalidade, a tributação na saída deste tipo de destino é diferente e vai impactar o custo final do preço de revenda.

Para calcular corretamente o preço de revenda de um produto, é preciso, primeiramente, fazer uma análise dos custos diretos provenientes da importação.

Cada etapa do processo de importação possui seus próprios custos. Entre os custos a serem considerados estão os custos diretos e os indiretos.

Custos diretos

De maneira geral, os custos diretos de uma importação são as despesas relacionadas ao processo de compra internacional do produto:

• custo do produto em si: aqui vai valer todo o poder de negociação com o fornecedor, a fim de efetuar uma compra inteligente com o menor custo possível, levando em consideração a qualidade desejada do produto;
• frete internacional: a negociação do frete internacional está totalmente ligada ao preço final, especialmente em uma importação para revenda. A dica aqui é nunca esquecer que o frete pago pelo exportador, de uma forma ou de outra, estará dentro do preço do produto;
• outros custos de frete: nas taxas de frete, não está incluso somente o valor do frete propriamente dito. Também é preciso levar em consideração custos locais e na origem, a fim de evitar surpresas. Novamente, deve-se ter atenção redobrada a estes custos em caso de frete pago pelo exportador;
• desembaraço aduaneiro: os custos pagos neste processo a serem considerados em uma importação para revenda são os impostos, os custos com o despachante aduaneiro, assim como licenças que eventualmente possam ser necessárias;
• logística interna: após a liberação da carga, ainda é necessário realizar o seu transporte até o local de armazenagem. Então, deve-se incluir este custo nas despesas, a fim de compor o preço de venda ao cliente.

Custos indiretos

No que se refere aos custos indiretos de uma importação para revenda, pode-se considerar:

• riscos cambiais: a flutuação cambial é algo que impacta profundamente o preço de venda de um produto. É preciso deixar sempre uma margem de segurança ao se calcular os custos baseados em moeda estrangeira, a fim de evitar surpresas por altas inesperadas na moeda negociada;
• seguros: são necessários a fim de que o importador possa estar garantido de ressarcimento em caso de algum dano ou avaria na carga. É um daqueles serviços que se paga para não usar, mas que é imprescindível contratar;
• regulamentações locais: além das regulamentações dos órgãos nacionais de controle de importação, é preciso levar em consideração também custos e exigências do local de armazenagem final da carga e também do posterior destino ao cliente, nos casos de importação para revenda.

2. Estratégia de precificação competitiva na importação para revenda

Com a competição cada vez mais acirrada, a precificação correta dos produtos destinados à revenda pode ser o diferencial competitivo.

Por isso, ter atenção a alguns detalhes pode fazer toda a diferença.

Pesquisa de mercado: concorrentes locais e internacionais, demanda do mercado

Conhecer tanto os seus clientes quanto os seus concorrentes é a base de todo o cálculo para precificar uma mercadoria.

Isso inclui tanto as variantes nacionais, quanto as variantes internacionais. Afinal, tanto o mercado consumidor quanto o mercado de oferta são inconstantes.

É importante considerar que há sazonalidades no mercado e que produtos comprados quando a oferta é maior geram um preço de custo menor.

Situações como esta facilitam a precificação dos valores a serem utilizados na importação para revenda.

Valor percebido: qualidade e diferenciação

Um produto com valor percebido é aquele que possui um diferencial, que possui qualidade. Além disso, o atendimento no momento da compra se destaca por ser eficiente e ágil.

Diante destas características, é comum o cliente não se opor a pagar um preço superior pelo produto adquirido.

Embora não seja possível contabilizar estas qualidades em números, estes são fatores importantes quando se trata da precificação de um produto.

Estratégias promocionais, descontos e promoções

Outro ponto que também deve ser considerado é a necessidade de oferecer combos eventuais e promoções sazonais com porcentagens de desconto, entre outras estratégias, a fim de atrair maior público para o produto que está sendo vendido.

Estas estratégias precisam fazer parte de toda a análise mercadológica do produto, ou seja, é preciso considerar promoções e descontos separadamente, pois, nestes casos, deve-se analisar a margem de lucro com cuidado.

3. Planejamento tributário e estruturação financeira eficiente na importação para revenda

Em uma importação para revenda, o planejamento tributário é um componente que, se usado corretamente, pode ser um grande diferencial competitivo.

A carga tributária brasileira pode variar de acordo com a unidade federativa (estado), visto que alguns impostos são de recolhimento federal e outros, estadual. O ICMS, por exemplo, é um imposto estadual que pode fazer diferença na sua matriz de custos de importação.

O importador tem que lidar com a complexidade tributária para realizar seus processos de importação. Por isso, ter um parceiro experiente na área de importação para revenda pode garantir o sucesso dos seus negócios.

Regimes tributários

A legislação brasileira disponibiliza diversos tipos de regimes tributários.

Uma cuidadosa e detalhada análise das vantagens e desvantagens de cada um destes regimes e o que melhor se adequa à sua empresa pode ser um grande diferencial entre lucro e prejuízo para os seus negócios.

Incentivos fiscais

Diversos importadores já descobriram as facilidades e vantagens de realizar suas importações através de uma trading company.

Entre estas vantagens, o acesso a incentivos fiscais diferenciados é um dos principais atrativos.

Em suma, estas reduções são uma ferramenta importante para auxiliar no planejamento tributário.

Fluxo de caixa

Um efetivo e correto planejamento de custos aliado a um planejamento tributário realmente eficiente é a base de qualquer empresa saudável financeiramente.

Com estas bases sólidas, é mais fácil ter um fluxo de caixa robusto e que se mantenha firme mediante as constantes oscilações políticas, sazonais ou mercadológicas.

Além disso, essa robustez no fluxo de caixa é outra das vantagens de realizar operações através de uma trading company.

Financiamento

Ter acesso a financiamento com taxas melhores do que as usuais é outra ferramenta para poder ter essa flexibilidade financeira e, além disso, uma precificação de preços mais estruturada e sem grandes oscilações inesperadas ou não planejadas.

A precificação eficaz é a peça-chave para a importação para a revenda

A Globo Import é uma trading company que atua com serviços de importação, além dos benefícios de conta e ordem e encomenda. Tudo isso aliado a uma gestão eficiente do processo, que é crucial para o sucesso do seu negócio.

Nossa equipe experiente trabalha há mais de 20 anos com foco nos tributos de importação.

A complexidade tributária no Brasil é uma realidade que não pode ser ignorada, e como uma trading que oferece planejamento tributário e soluções em estruturação financeira, sabemos o impacto significativo que impostos e taxas podem ter nos custos totais.

Em nosso site, você encontra as melhores solicitações para lapidar esta ciência, precificar corretamente seus produtos e aumentar a rentabilidade da sua empresa.